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5种在你的网站上成为更好的倾听者的方法

作者:Jackie Berg,车载信息学

想一想你生活中最好的倾听者。你的话从他们身上蹦出来,以精心包装的建议的形式反弹回来——部分原因是他们参与了你的暗示,部分原因是他们知道一半关于你邻居的狗的故事,在你开始说话之前,他们总是设法去你院子里的浴室。

现在想想你最喜欢的搜索网站——商业或其他。在人际关系中,信息交流是否遵循同样的流程?它能接受你的询问并以与你思考方式密切相关的方式提供建议吗?如果这是个好地方,答案是肯定的。如果这是个很棒的网站,它还将专门为您量身定制建议。(因为你对贾斯汀·比伯的“永不说不”感兴趣而推荐…)。

当然,世界上的亚马逊和网游在互动上花费巨大,但在整个过程中,他们也获得了家喻户晓的赞誉和崇拜。即使你开始时很小,你可以做一些事情来表明你在倾听。

1。让你知道什么对他们的搜索很重要

房地产网站非常擅长提供关于房子的信息,到最小的记录细节。没有关于家外事物的补充信息,你错过了搜索中最大的一个部分。

去年,只有4%的买家对他们的邻居的质量有所妥协,相比之下,有18%的人在房屋价格上妥协(根据NAR买家和卖家的资料)。其他生活质量方面也是如此:

  • 三分之二的买家表示,附近的质量影响了他们的搜索。
  • 学校的质量和对朋友的便利,家庭,购物,学校,娱乐和公园的排名也很高,倾听客户的声音几乎和倾听你的心一样重要。几乎。

有一个可用的信息库可以很容易地满足您的这种需求。(如果你在寻找更具体的想法,Onboard已经提供了近十年的信息。)

2。提供的不仅仅是列表源

看看你的网站,问问你自己:除了可以访问MLS订阅源的其他卖家,我还能增加什么价值?

增加当地的专业知识,通过博客或以独特的方式将您独特的内容添加到列表中,可以添加一点地方风味并使过程人性化。

如果你没有时间为每一处房产做这些,你是在展示房屋销售趋势还是准确的房屋价值?对于那些想要搬迁的人,以互动和引人入胜的方式提供补充信息可能意味着买家结束对话(到另一个站点)并将其转换为与您联系之间的差异。即使买方熟悉该地区,拥有可靠的学校信息和当地的兴趣点将使他们能够在建筑的外观和面积之外想象自己的生活。

三。使之互动

第三方搜索网站和大型聚合器提供出色的搜索体验,但是你的网站可以竞争。建立了一个伟大的,独特的搜索体验让你与众不同。如果你没有足够的资源,您仍然可以快速构建与您的品牌站点相融合的优秀工具。

说到船上,我们通过简单的即插即用邻里导航器和生活方式搜索小部件工具为客户做了很多次,这些工具的颜色和品牌与客户现有的网络存在相匹配。客户可以捕获潜在客户并在不需要长的开发周期的情况下获得现场时间。

4。停下来问问自己,你对来访者的真正了解是什么

我们知道什么对整体买家很重要,但是有多深你的网站访问者?如果你是朦胧的,机会是,如果你每天只花20分钟来调查你的网站统计数据,看看你在哪里,在哪里,你会从中受益匪浅。

研究一下你的网站中访客可能下车的地方,问问你自己你能做些什么来保持谈话的进行。

我们的客户正在采取非常积极的方式了解他们的访客,而不仅仅是为了改善网站,但要根据搜索阈值正确定价属性。俗语说如果你不测量,你不是在营销。

要接听这个电话,Onboard开发了360°洞察列表。你知道4间卧室的价格是如何随时间变化的吗?你网站上搜索最多的社区呢?在线成功的未来是回应买家在你的网站上向你推销的商业智能。

5。给他们第二次和第三次谈话的理由

这也许是最重要的部分。不仅仅是抓住线索,但是强迫他们和你一起工作,是你最擅长的。如果你的网站很棒,他们很可能会回来。但由于漫长的搜索过程和买家在联系代理商前购物数周,这是你保持订婚状态的机会。

如果你已经实现了我们之前讨论的内容,保持联系很容易。向他们发送关于社区价值趋势的电子邮件,以吸引他们登录。向他们发送关于社区趋势或他们搜索过的地方的报告。向他们发送有关价格变化的更新,开放式房屋或其他相关更新或修改他们保存的列表。

就像我们的友谊和关系一样,那些表现出他们最了解我们的人最有可能赢得我们的信任。在这样一个关键的过程中,建立信任是必要的。

要查看原始文章,参观车载信息学博客.

中西部房地产数据与机载信息学达成开创性的MLS数据联合许可协议

美国中西部房地产数据公司(MRED)已宣布同意360°Insight许可上市,车载信息学的实时性,集成API数据分发,跟踪和商业智能系统,为其上市发行工作提供动力。

设计用于MLS安装作为其主要机制,用于授权和允许访问网站上使用的列表信息,该平台已成功地被车载信息学(车载)和房地产行业客户使用了两年多。MRED是清单360°Insight平台的第一个MLS客户端。

“我们的行业正在经历互联网数据分发的好处和挑战,”Russ Bergeron说,MRE的首席执行官。然而,目前,我们向在线出版商和银团发行上市内容的方法导致了深远的负面影响。与经纪人一起,我们努力克服数据完整性下降的问题,滥用经纪人的名单,缺乏实时报告和分析,这将使我们了解什么是有效的,什么是无效的;但在目前的模型中,真正的解决方案是不可能的。是时候进化和创新了。”

“我们很荣幸能与MRED合作,引领积极变革”,乔纳森·贝德纳什说,首席运营官兼船上总裁。“Russ Bergeron以在我们的行业中取得进步和创新而闻名;我们的团队和目标非常一致。清单360度洞察将引导MLS进入新的上市发行阶段,在这一阶段,今天的痛苦将减轻,简化了流程,数据是安全的,商业智能是衍生出来的,机会成为现实。每个人都受益——这真是令人兴奋。”

当一个MLS从板载授权清单360°Insight平台时,它们接收3个组件:(1)搜索API是实时的,认证请求和响应系统,以从安全环境中访问列表数据;(2)跟踪API使MLS能够收集使用许可数据的实时信息,包括识别显示MLS数据的网站;(3)可视性门户是一个报告汇编,建立在搜索和跟踪API捕获的宝贵信息的宝藏之上,对帮助MLS非常有价值,代理人,经纪人和开发商改善了他们的业务。

“我们的行业有着卓越的业绩,技术平台已经就位,船上准备与我们合作,引领我们的行业变革,”伯杰伦说。“MRED和Onboard将与关键合作伙伴密切合作,并期待今年晚些时候推出。”

关于MrD

美国中西部房地产数据公司(MRED)是一家房地产数据聚合商和经销商,为近4万名客户提供最大的多个上市服务(按上市量计算)。包括伊利诺伊州北部的房产信息,威斯康星州南部和印第安纳州西北部。

关于车载信息学

自2001以来,车载信息学提供了全面的本地信息,区域和国家房地产数据解决方案,为房地产领域一些最具创新性的公司提供强大的网络工具和网络服务,出版业,以及技术部门。Onboard是提供生活方式搜索的先驱,同时提供无缝集成的房地产清单,社区,学校,邻域,地理和人口信息,支持客户在网络和移动平台上实现业务目标。成立以来的私人持股,Onboard位于世界金融中心的中心,位于纽约市华尔街区。有关车载信息系统的更多信息,请访问网址:http://www.onboardinformatics.com.